MEMBER 社員紹介

ご使用状況やお困りごとをお聞きし、最善な省エネ提案を行います。

営業系総合職 2008年入社

産機営業本部
資材部（1年）→営業（現職）

マーケティング学科卒

01わたしの仕事

提案営業と信頼関係構築が
対面販売の真骨頂

オリオン機械の産業機械製品全般を販売しています。東京都内にある代理店様と主に関東近辺のユーザー様を対象としています。弊社は製品群が多数あるので、一般機械から半導体、食品業界に大学関係とお客様も多岐にわたります。ご担当者様も、保全、生産技術、設計、購買などさまざまな部署の方がいらっしゃいますし、工場長や社長などあらゆる立場の方とお会いすることも多いです。いろいろな方と接しているので日々刺激を頂いています。ユーザー様を訪問すると、まずは工場を1周してご使用されている機器を拝見させていただきます。ご使用状況やお困りごとをお聞きしながら、お客様にとって最善な省エネ提案を行います。製品知識はもちろん、あらゆる他社メーカーや市場動向にも目を向けながら、お客様の潜在的ニーズを掘り起こします。このような提案営業と信頼関係構築こそが、対面販売の真骨頂なのだと思っています。

02仕事のやりがい

新たな製品ニーズを汲み取り、
それを形に変える

とあるユーザー様に弊社の省エネ機器を紹介したところ大変ご興味を感じていただき、他社メーカーで進めている超大型案件をオリオン機械でも検討できないかとのご相談をいただきました。
とはいえそのときはお客様の仕様を満たす製品はなかったので、既存製品のフルモデルチェンジという形でまったく新しい製品を開発して、無事に納入することができました。このような大型案件は自分ひとりで実現できることではありません。先輩・上司、工場の関係部門と密に連携を図り、オリオン機械の総合力で成し遂げることができたのだと感じています。
お客様が最後まで私たちを信じて新製品の誕生を後押ししてくれたことを大変うれしく思っています。これからも人との関わりを大切にしながら、新たな製品ニーズを汲み取り、それを形に変え、さらなるお客様の満足度向上に繋がるよう尽力できればと考えています。

03入社理由

情熱をもった社風に興味を持ちました

Uターン就職で地元長野の企業に就職したいと考え、名前を知っていたオリオン機械の会社説明会に参加しました。初めはどんな会社なのかまったく知りませんでしたが、製造製品や事業展開を聞く中で、ニッチ産業でトップシェア製品を多数製造していること、さらには「世界No.1製品」という高みを目指しているという、情熱をもった社風に興味を持ちました。福利厚生が充実していることから社員を大切にする会社なんだと思ったことも大きかったです。

04オフタイムの過ごし方

休日は子供たちと近所の公園に出かけたり、家族そろって遠出したりと、家族との時間を大切にしています。時には「ゆっくり寝たい！」と思うこともありますが、家族と一緒に過ごす時間が日常の疲れを癒し、日々の活力となって支えてくれます。

05就職活動する学生へのメッセージ

いろいろな業界・会社に興味を持ち、たくさんの方の話を聞いて、自分の好きなものを見極めてはいかがでしょうか。そして自己分析をしっかり行い、自分自身と向き合い、自分の正直な気持ちや想いを発信してみてください。興味あるその会社で働いている自分をイメージできればとても良いと思います。

一日のタイムスケジュール

8:30～8:50	出社、メールチェック
8:50～9:00	朝礼
9:00～10:00	お客様からの問い合わせ対応
10:30～12:00	代理店様と販売戦略打ち合わせ
12:00～12:50	昼食
13:00～14:30	ユーザー様①と仕様打ち合わせ
15:00～16:30	ユーザー様②と仕様打ち合わせ
17:00～19:00	メールチェック、提案書等の資料作成、翌日の準備
～19:00	帰宅